公司堅(jiān)持“四化”開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面
發(fā)布時(shí)間：2019-05-18 瀏覽量：2191 分享到：
公司堅(jiān)持“四化”開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面
2019年以來(lái)，公司營(yíng)銷(xiāo)中心針對(duì)國(guó)際原油高位震蕩、煤焦油深加工項(xiàng)目相繼投產(chǎn)、油品終端市場(chǎng)波動(dòng)加劇等不利影響，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和銷(xiāo)售模式，堅(jiān)持產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化、流向多元化、提貨制度化和管理信息化，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊飛，開(kāi)創(chuàng)了銷(xiāo)售工作新局面。
產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化。面對(duì)國(guó)家對(duì)油品標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)重組分油品稀缺等情況，公司生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#產(chǎn)品完全符合調(diào)和國(guó)六車(chē)用柴油的最佳重組份原料，這對(duì)該公司產(chǎn)品跳出本地產(chǎn)品銷(xiāo)售圈具有重要意義。2019年初以來(lái)，該公司堅(jiān)持實(shí)行差異化銷(xiāo)售，奮力開(kāi)拓省外市場(chǎng)，取得明顯成效。截止5月17日，該公司產(chǎn)品75%已銷(xiāo)往外地。
產(chǎn)品流向多元化。在市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，公司對(duì)有實(shí)力、信用良好的交易公司給予重點(diǎn)培養(yǎng)和支持，為公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。產(chǎn)品流向多元化、客戶(hù)群體多樣化，使產(chǎn)品被更多的客戶(hù)和市場(chǎng)所認(rèn)可，銷(xiāo)售價(jià)格顯著提高。該公司4月份主要產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)分別高于同行50元/噸以上，徹底扭轉(zhuǎn)了以往價(jià)格跟著同行走、高庫(kù)存被動(dòng)降價(jià)的局面。今年除2月份受春節(jié)長(zhǎng)假需求不足、物流停運(yùn)的影響未完成銷(xiāo)售外，其余各月均超額完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。
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安全提貨制度化。在產(chǎn)品發(fā)售環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)中心嚴(yán)格車(chē)輛證件檢查，強(qiáng)化提貨車(chē)輛司機(jī)的安全教育，確保提貨、裝車(chē)、行駛?cè)^(guò)程安全；加強(qiáng)與FTH車(chē)間罐區(qū)、行政服務(wù)中心門(mén)衛(wèi)的溝通聯(lián)系，合理安排裝車(chē)提貨次序，不斷提高裝提貨工作的規(guī)范性和安全性。對(duì)銷(xiāo)售的每一批產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，新交罐或者裝車(chē)之前必須確保化驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶(hù)的良好口碑。
營(yíng)銷(xiāo)管理信息化。營(yíng)銷(xiāo)中心緊跟信息化時(shí)代步伐，在完善銷(xiāo)售信息化管理體系的基礎(chǔ)上，始終把培養(yǎng)銷(xiāo)售人才、提升綜合素質(zhì)和培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)作為搞好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)，堅(jiān)持用“遵守規(guī)則、善于溝通、深度信任、提升能力”統(tǒng)一思想和行動(dòng)，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，逐步培養(yǎng)了一支“敢干、能干、想干、會(huì)干”的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
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